Caso seja necessário, a escola pode oferecer renegociação de dívidas ou condições facilitadas de pagamento. Captar alunos não significa apenas atrair famílias que não conhecem a unidade de ensino. Assim, a escola pode entrar em contato com pessoas que foram alunos em anos anteriores e não renovaram a matrícula ou saíram da escola no meio do ano letivo. CRM é a sigla para Customer Relationship Management e trata-se de um software voltado para gestão de vendas, atendimento ao cliente e marketing.
Em resumo, a segmentação de listas de contatos é uma das principais estratégias que a sua instituição de ensino deve colocar em prática. Através dela, é possível aumentar as chances de sucesso em suas campanhas de e-mail marketing. Assim, a escola precisa contar com ferramentas que possam cativar os pais e alunos na campanha de captação . Uma dessas alternativas é realizar um tour virtual em 360° pelos ambientes físicos da instituição de ensino. No processo de captação de alunos, a instituição de ensino precisa ter atenção a esse detalhe, pois é comum que pais dos estudantes queiram tirar diversas dúvidas antes de efetuar a matrícula em uma escola. Felizmente, a tecnologia é uma importante aliada na hora de criar e aplicar estratégias de marketing para a captação de alunos.
- A seguir, confira três pontos-chave que contextualizam as oportunidades de captação de alunos em larga escala.
- Esses profissionais, chamados de Afiliados, vão promover seu curso em troca de comissões pelas vendas que conseguirem.
- Peça para que os alunos gravem vídeos ou escrevam sobre seu curso ou instituição e use esse material para divulgar em um canal de conteúdo, fazer anúncios, completar seu site e muito mais.
- Por exemplo, na página “Sobre nós” da sua IE, é interessante disponibilizar o CTA “Saiba mais!
- Marketing de conteúdo – Focado em instruir e ensinar o público-alvo sobre suas dores, necessidades e expectativas.
Essas páginas são as chamadas landing pages, criadas especificamente para uma determinada campanha de marketing. Existem vários professores e instituições oferecendo cursos sobre os mais variados assuntos e, por isso, o aluno tem como escolher o que ele achar melhor para suprir suas necessidades. Por isso que é extremamente importante deixar bem definido qual é o seu público-alvo e a melhor maneira de atrair a atenção dele. Afinal de contas, cada um possui uma comunicação diferente para ser trabalhada. Porém, antes de nos aprofundarmos nesse assunto, iremos mencionar 02 situações muito comuns de gestores de IE.
Saiba Argumentar Com Os Pais Ou Responsáveis
Sua abordagem é baseada no perfil do potencial aluno da sua instituição de ensino. Nesse tipo de marketing, sua IE é quem vai em busca dos prospects.☎️ Através do Cold Calling é possível realizar ligações para a sua base de contatos, oferecendo o seu curso de forma mais direta e “agressiva”. Para que surtam efeito, as ligações podem ser guiadas por um script de vendas por telefone. Por isso, nas campanhas de captação (seja física ou virtual) é muito importante recolher contatos para a sua base de dados. Você pode disponibilizar algum conteúdo em seu blog e pedir o e-mail do lead em troca. Além disso, outra dica é “aproveitar” os contatos de participantes já registrados em processos seletivos anteriores.
captar alunos para escola -se de sempre manter os canais de comunicação atualizados e com informações como endereço, telefone, e-mail e fotos da instituição. Ao interagir com as famílias e aproximá-las do processo de captar alunos para escola , elas sentirão mais confiança com relação à instituição e ficarão mais satisfeitas com os serviços prestados. Nesta etapa, você também pode conversar com os alunos, pais ou responsáveis para descobrir os motivos pelos quais eles continuam renovando a matrícula.
Captação De Alunos: 10 Dicas Essenciais Para A Sua Ies
Fundação Lemann, revelou que 12 milhões de brasileiros usam aplicativos, programas, softwares, videoaulas, simulados, jogos e outros recursos tecnológicos para estudar. 97% gastarão mais com empresas que personalizam o atendimento ao cliente que oferecem. Ele pode ser utilizado no contato com o consumidor por meio do telefone, e-mail, aplicativos de mensagem e redes sociais.
Falta De Planejamento Em Seus Canais De Divulgação
Mostre os diferenciais da sua IES, trazendo cases de ex-alunos bem-sucedidos e depoimentos de alunos atuais. No mercado educacional, o processo de venda é diferente dos demais, já que o funil de captação envolve fases específicas e próprias a ele. Daí a importância de um CRM personalizado e integrado com o Sistema de Gestão Acadêmica. A vantagem é que a imagem corporativa ainda é uma preocupação incipiente no campo da educação.